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引导顾客

导语315澳门皇冠在线引导顾客频道为广大新手创业者提供大量优质的引导顾客信息,并按类型分类,包含引导顾客相关专题、最新最全案例及用户感兴趣项目,希望对您有所帮助。

童装促销活动如何创造最佳促销时机 促销怎样获得时机

童装促销活动时,是促销员接触最多的就是顾客,而每个顾客的购买意愿又是不一样的,所以童装促销员就要主动出击,抓住接近顾客的时机,从而确定顾客到底需要什么样的产品,能够更好的引导顾客购物。时时的观察顾客,一旦发现时机,立刻出击,把握住最好的时机。

在童鞋店里,促销员们每天都在忙碌的工作着,可一个月下来,有的促销员能拿到高额的薪水,而有的促销员薪水甚少,这是跟促销员的促销技巧分不开的,那么导购员如何判断用户的购买心理呢?

1、当顾客看着某件商品(表示有兴趣)。

2、当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的帮助)。

3、当顾客主动提问(表示顾客需要帮助或介绍)。

4、当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求,欲购买)。

5、当顾客找标签和价格(表示已产生兴趣,想知道品牌,价格,产品成分)。

6、当顾客突然停下脚步(表示看到了一见钟情的她)。

提醒,这些时机都说明了这是顾客在找你沟通,而这些顾客往往都有购物的意愿,只要能够正确的引导顾客,相信距离顾客成交也就不远了。

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如何引导顾客进行化妆品购物

生活方式的不断变化,生活水平的提高,很多的女性更在意自己的形象,在化妆品的消费的市场带动了行业的发展,很多的投资者看到这里,决定投资化妆品店加盟行业,如何才能提高化妆品店的盈利呢,我们来讲讲。

化妆品专卖店实惠的价位,之所以称实惠而不是便宜,是因为现在特色小店的价格已不再是便宜的代名词。但和商场、专卖店相比,同样价位的化妆品含金量却往往低很多,商场品牌一般都含有大量的租金、广告、管理成本,而特色的小店却省略了这些环节,就为消费者省下了不少钱。所以,权衡其中的个性、品位、独特性,其性价比往往比大商场的很多同类品牌优越得多。

化妆品专卖店舒适的环境,营造一个独特舒适的购物环境,能吸引大量的顾客是毫无置疑的。唯美的购物环境为顾客提供了精神上的愉悦,虽然没有大商场那样气派的大场景,但却少了一分统一模式的呆板、人来人往的喧嚣,多了一分个性化的温馨氛围、讨人喜欢的个人色彩。而且和在人来人往的大商场里购物相比,顾客当然更喜欢在一个小小的、私密的空间里倘佯,有一点点神秘感的氛围、周到的服务和主人般的感受总是令人流连忘返的。

以上就是分享的开化妆品专卖店提高盈利的方法,希望对店铺经营者们有所帮助,其实化妆品店加盟真正适合的方法还是需要经营者在实际的经营过程中,不断去总结和摸索的,这样才会进步和发展。如果有更多的疑问,可以在788网留言咨询。……查看详情>>

导购技巧:引导顾客朝购买的方向前进

卖场现场:我们笑颜以对,可顾客却毫无反应,一言不发或冷冷回答:我随便看看。

错误应对1:没关系,您随便看看吧。

错误应对2:好的,那你随便看看吧。

错误应对3:那好,您先看看,需要帮助的话叫我。

模板演练

①、导购:没关系,您现在买不买无所谓,您可以先了解一下我们的产品。来,我先给您介绍一下我们的灯具请问,您卧室的家具是什么颜色?

点评:先顺着顾客意思,以轻松的语气来缓解顾客的心理压力,同时简单介绍灯具的特点,然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题,只要顾客愿意回答我们的问题,店员就可以深入展开发问,使销售过程得以顺利前行。

②、导购:没关系,买东西是要多看看!不过小姐,我真的想向您介绍我们最新开发的这款水晶砂系列的产品,这几天在我们dtl卖的非常棒,您可以先了解一下,来,这边请。

点评:首先仍是认同顾客意思,以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力,然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品,并且顺便以有力的手势引导顾客与你前往,只要顾客愿意和你一起去了解该商品,导购就可以深入展开发问以了解顾客其他需求,使销售过程得以顺利前进。……查看详情>>

怎样经营吊顶加盟店,快速引导顾客消费

吊顶行业的发展非常迅速,所以逐渐的成为创业的好项目,但是对于创业者来说,他们在经营过程中必须找到更多方式去吸引消费者,今天带领大家学习怎样经营吊顶加盟店,并且快速引导顾客消费,从而让生意越做越好。

吊顶加盟店可以针对不同拒绝类型的顾客,分别采用相应的转化方法。一般拒绝购买态度的消费者的拒绝态度不是很坚决,所以营业人员应着重向此类消费者多提供商品的新特点,改变消费者对商品的心理印象。遇到真正拒绝购买的顾客,如果还有转变态度的可能,则应尽力解除其心理障碍。

如果不可能转变态度,就应尽快避开其主要问题,及时引导消费者的注意力,有目的地转向同类商品。这样才能吸引住消费者,让他们进行消费。顾客在决定是否购买吊顶产品的时候,一般会经过7个心理阶段,分别是:从注意商品或商店对商品产生兴趣使用的联想产生购买的欲望比较评估商品或商店产生信赖感购买行动,才是当顾客离开商店或使用商品后感到购物的满意,整体而言我们称为"顾客购物心理八阶段"。

事业上的成功大部分决定于你是否拥有足够的勇气,经营吊顶加盟店会面对许多问题,你是否懂得处理,好的技巧才能创造好的生存环境,让你的店子在行业中脱颖而出,加盟店成功开始是需要这些内容的帮助,所以说经营者一定要及时吸收这些实用的知识。……查看详情>>

内衣促销制胜 引导顾客试穿内衣

店面内衣促销与其它的产品可能有些不同,这也内衣产品的特点是有关的,有些女性不了解内衣产品,而且对于这样的价格也会有所介意,所以特别要注意以下几点,

1、先要认清她(他)是否为本内衣店的老顾客

进来一个客人,她东看西看,那你应该可以确认她是新顾客了,对于第一次接触到你店的顾客,你要做的并不是推销你的产品,而是先打消是她对于你店的疑虑,告诉她你的店是什么情况,是什么内衣品牌,然后再向其推销产品。

2、对顾客胸型的判断

很多女性并不太了解自己的胸型,所以需要导购的指导,而你在她进店铺时,就要注意到她可能的胸型,了解该穿多大码数的文胸,并适时的确认,比如说:你应该是36d的吧,当然,如果对方的胸型并不怎么骄傲,你一定要小心的问,必要时夸大一点,并在她试穿时给于建议,如果顾客认为产品质量出了问题而不是选错了文胸,这个顾客也许就永远都不会成为你的消费者了。

3、要成功的吸引顾客试穿内衣

一件产品,如果放在柜台上,是看不出她的美丽的,服装,特别是内衣,必定要试过之后才知道内衣好坏,可以让顾客穿着文胸产生意想不到的效果。在内衣行业里,通过试穿后购买文胸的成功比率几乎是100%,可想而知试穿的重要性。所以,你需要引导她去试穿你的内衣,说不定她本来不想买,试穿过后就立即买下了。

我们常将内衣产品销售下降的原因归结于内衣本身,其……查看详情>>

开潮流女装服装加盟连锁店怎么引导顾客?

现在潮流女装服装加盟的产品销售情况看好,在此市场前提下投资经营潮流女装服装加盟连锁店也是热门之选。那么在开店时,怎样才能获得更大的发展空间,很多投资者都在关心这样的问题。在投资经营潮流女装服装加盟连锁店之前,最好能做好充分的准备,在开店的各个方面都要注意。下面,来谈谈。潮流女装服装加盟连锁加盟店可以针对不同类型的顾客进行归类一下,这样就能够了解市场中对应的产品类型。有了这样的归类,作为导购员就可以在顾客进店的第一时间去考察和了解他们的类型,之后就可以快速的引导他们去相应的区域选购服装加盟,对于顾客来说他会认为导购员够专业,才一会的时间就能确定自己想要的是什么,这样的印象分可是加的很彻底呢。

另外,除了要更好的引导顾客之外,如果顾客对相应类型的产品不喜欢,导购员就可以依次的介绍相近的产品;这样就能够逐渐的抓住顾客的想法,进而更好的为他服务。不过,碰到这类型的顾客最好能够用电脑记录下来,免得以后在推荐和介绍的时候判断错误,顾客就会觉得你不够重视。

市场上各种档次的潮流女装服装加盟品牌很多,各自的经营理念也是不尽相同,同行间的竞争形势十分严峻。每一个开潮流女装服装加盟连锁加盟店的管理者,在经营时,就要注意做好促销,提高店面人气。通常掌握好了经营上的技巧,才能让您的店获得可观的收益。编辑在这里希望投资者能够成功经营。……查看详情>>

导购员如何引导顾客试穿服装?

引导顾客试穿服装是导购员成功将服装销售出去的重要一步。如何引导顾客试穿服装就成为导购员重点攻克的销售难题。不妨先从最常见的引导试穿的做法说起。

常见引导试穿的错误语言

喜欢的话,可以试穿和这件也不错,试一下吧这两句话几乎成了服装店铺销售中老生常谈的经典用语。喜欢的话,可以试穿这种语言不应该出现在店面,因为我们这样做事实上就是在自己制造麻烦,给顾客制造心理压力,它隐含的意思是说如果你不喜欢就不要麻烦老娘给你拿了,当然反过来说,只要顾客试穿就表示顾客喜欢,喜欢就要买。有的导购只要看到顾客一进店或者开始触摸衣服就这么大声招呼,让顾客听得耳朵都起老茧,但其实说的都是废话,因为顾客买衣服肯定要试穿。

这件也不错,试一下吧,则是由于导购自己缺乏专业知识,未能向顾客推荐适合的款式,只要看到顾客看哪件衣服就说那件不错,导致顾客不信任导购的推荐,可以说是我们导购自己的表现让顾客不把我们的建议当一回事。

正确导购语言分享

导购在请求顾客试穿时经常得到消极的回应,究其原因可能有以下几种:顾客害怕试穿后不好意思不买,不知道价格而不敢试穿,嫌麻烦不想试穿或者自己都不知道该试哪一款衣服等。所以在邀请顾客试穿时一定要针对顾客的顾虑并尽量消除顾客的担心。

导购要求顾客试穿的时候,首先,要把握机会,不可以过早提出试穿建议;其次,建议试穿一定要有信心,……查看详情>>

服装加盟店导购员如何引导顾客消费?

推荐内容服装加盟店导购员在介绍商品的过程当中掌握一定原则,加深顾客对我们所卖服装加盟商品的印象。那么导购员人员如何介绍商品呢?其实大部分顾客对服装加盟商品的认知是空白的,当在介绍商品的时候,应该围绕以下原则,讲到产品时,嘴说到,手指到,让顾客感觉你所说的是有所依据的,从说到手指到,最后就是让顾客感受到,也就是让顾客体验到商品的功能和好处。

在终端做为厂家导购员自己要明白,你所卖所推销的商品,自己要知道如何判断商品好坏标准是什么?从哪几个方面来判断你所卖商品是好是坏,你每讲好坏标准的理由要给顾客感觉到是有所依据,不是凭空捏造瞎吹的,这样对于顾客来说说服力更强些,可信度也高些,所以在销售商品的时候,一定要遵循说到手要指到并让顾客体验到,感受到商品的好处。

做为导购员我们如何将我们所卖的商品卖点和好处告诉给顾客呢?也就是如何引导顾客,讲话有什么技巧呢?要想引导顾客,首先做为导购员自己对如何选购一个好的商品有一套判断标准,商品相关的知识要很了解,不然很难引导顾客。

导购员在知道自己所卖商品相关知识的前提下,这个时候就是实际应用,介绍商品有一定表现规律,在与顾客介绍商品时,首先我们要激发顾客对商品产生想了解的好奇心和兴趣。

导购员要将选购商品的好坏标准告诉给顾客,做为导购员我们讲商品的时候,为了更好的引导顾客,我们就自己提问题,自己来回答,回答问题的时候,因为用什么材质或商……查看详情>>

怎么让服装加盟店提升影响力

推荐内容服装加盟店铺营销者通过一些征集的形式来扩大店铺的影响力,并又配上精美的礼品,提高顾客的积极性,从而引导顾客进入店铺的促销模式当中。

这种促销方式主要利用顾客的好奇心未完成,店铺所要征集的东西可以很多,比如说店庆的广告词、店庆的宣传稿等等。当然,这种征集需要的仅仅是一个过程,而不是结果。只要人们开始关注你的店铺,开始关注你的品牌,这个促销方案就算成功了。

周年店庆一直是店铺营销者促销的契机之一,如果能利用好这个契机,店铺的影响力会大大提升;可是如果利用不好,不仅浪费一个契机,还会让自己白白耗费很多人力物力。因此,很多店铺营销者在如何进行店庆的问题上总是举棋不定。

无论是征集广告语还是演讲稿,都不是活动的主要目的,而活动的主要目的就是扩大品牌影响,扩大商品知名度,有奖征集仅仅是获得这一目标的手段和方式,从宣传店铺的角度来说,有奖征集的方案是正确的,也是能够实现目标的,店铺营销者可以借鉴使用。只要是有利于宣传、有利于提升影响力的,都可以进行安排。……查看详情>>

经营童装店 装修氛围引导顾客购买

现在很多人开童装加盟店,想要经营童装店需要做好装修工作,只有把握好的时机,才能迅速开店,开店需要了解技巧,正确的分析是必不可少的,做服装生意要注意多种因素,找对策略更省心经营。

开一个童装店前景是很看好的。童装店装修风格要同自己主要销售的品牌、款式、价位相适合。尽量找货源的源头,这样要便宜很多。

童装店用的墙纸通常使用暗花花纹、卡通花纹、条纹花纹、素色这样几种,那些金碧辉煌、大型图案、价格高昂的墙纸未必适合装修童装店。

就童装店面设计的组成而言,虽然应将婴儿区与学步儿童区加以大致区分,但为使尺寸及风格让家长们容易了解,因此,在平面计划上有必要做纵向及横向的交叉的配置。

开服饰店应该考虑充分,做童装生意需要把握好的商机,只有善于选择,才有机会更快创收,如果没有一个好的思路,就很难找来资金和人才,创业思路决定了出路。……查看详情>>

潮流女装销售怎么引导顾客?

潮流女装销售怎么引导顾客?自家的服装店里的导购不光要嘴甜会说,更要说到点上,让消费者欣然接受!这才是潮流女装店的经营要点,想了解更多的店铺经营法则,具体的我们一起来看看!

现在潮流女装的产品销售情况看好,在此市场前提下投资经营潮流女装连锁店也是热门之选。那么在开店时,怎样才能获得更大的发展空间,很多投资者都在关心这样的问题。在投资经营潮流女装连锁店之前,最好能做好充分的准备,在开店的各个方面都要注意。

潮流女装连锁店可以针对不同类型的顾客进行归类一下,这样就能够了解市场中对应的产品类型。有了这样的归类,作为导购员就可以在顾客进店的第一时间去考察和了解他们的类型,之后就可以快速的引导他们去相应的区域选购服装,对于顾客来说他会认为导购员够专职,才一会的时间就能确定自己想要的是什么,这样的印象分可是加的很彻底呢。

另外,除了要更好的引导顾客之外,如果顾客对相应类型的产品不喜欢,导购员就可以依次的介绍相近的产品;这样就能够逐渐的抓住顾客的想法,进而更好的为他服务。不过,碰到这类型的顾客最好能够用电脑记录下来,免得以后在推荐和介绍的时候判断错误,顾客就会觉得你不够重视。

市场上各种档次的潮流女装加盟品牌很多,各自的经营理念也是不尽相同,同行间的竞争形势十分严峻。每一个开潮流女装连锁店的管理者,在经营时,就要注意做好促销,提高店面人气。通常掌握好了经营上的技巧,才能让您的……查看详情>>

服装导购如何引导顾客消费?

导购员在介绍商品的过程当中掌握一定原则,加深顾客对我们所卖商品的印象。那么导购员人员如何介绍商品呢?其实大部分顾客对商品的认知是空白的,当在介绍商品的时候,应该围绕以下原则,讲到产品时,嘴说到,手指到,让顾客感觉你所说的是有所依据的,从说到手指到,最后就是让顾客感受到,也就是让顾客体验到商品的功能和好处。

在终端做为厂家导购员自己要明白,你所卖所推销的商品,自己要知道如何判断商品好坏标准是什么?从哪几个方面来判断你所卖商品是好是坏,你每讲好坏标准的理由要给顾客感觉到是有所依据,不是凭空捏造瞎吹的,这样对于顾客来说说服力更强些,可信度也高些,所以在销售商品的时候,一定要遵循说到手要指到并让顾客体验到,感受到商品的好处。

做为导购员我们如何将我们所卖的商品卖点和好处告诉给顾客呢?也就是如何引导顾客,讲话有什么技巧呢?要想引导顾客,首先做为导购员自己对如何选购一个好的商品有一套判断标准,商品相关的知识要很了解,不然很难引导顾客。

导购员在知道自己所卖商品相关知识的前提下,这个时候就是实际应用,介绍商品有一定表现规律,在与顾客介绍商品时,首先我们要激发顾客对商品产生想了解的好奇心和兴趣。

导购员要将选购商品的好坏标准告诉给顾客,做为导购员我们讲商品的时候,为了更好的引导顾客,我们就自己提问题,自己来回答,回答问题的时候,因为用什么材质或商品有什么设计用什么技术有什么特点?……查看详情>>

内衣实体店怎样引导顾客购买

内衣店怎样做好促销呢,引导顾客试衣服是很重要的一个手段,只要上身就会增加购买的几率,要观察顾客的需求,推荐适合的款式加以言语诱导,这样增加了购买的机会,一起来看看技巧有哪些吧。

1、先要认清她(他)是否为本内衣店的老顾客

进来一个客人,她东看西看,那你应该可以确认她是新顾客了,对于第一次接触到你店的顾客,你要做的并不是推销你的产品,而是先打消是她对于你店的疑虑,告诉她你的店是什么情况,是什么内衣品牌,然后再向其推销产品。

2、对顾客胸型的判断

很多女性并不太了解自己的胸型,所以需要导购的指导,而你在她进店铺时,就要注意到她可能的胸型,了解该穿多大码数的文胸,并适时的确认,比如说:你应该是36d的吧,当然,如果对方的胸型并不怎么骄傲,你一定要小心的问,必要时夸大一点,

并在她试穿时给于建议,,顾客会认为产品质量出了问题而不是选错了文胸,这个顾客也许就永远都不会成为你的消费者了。

3、要成功的吸引顾客试穿你的内衣

一件产品,如果放在柜台上,是看不出她的美丽的,服装,特别是内衣,必定要试过之后才知道内衣好坏,可以让顾客穿着文胸产生意想不到的效果。,在内衣行业里,通过试穿后购买文胸的成功比率几乎是100%,可想而知试穿的重要性。

所以,你需要引导她去试穿你的内衣,说不定她本来不想买,试穿过后就立即买下了,,

我们常将内衣产品销售下降的原因归结于内衣本身,其……查看详情>>

汽车加盟美容加盟店怎样引导顾客

很多投资者非常看重汽车加盟美容加盟店的盈利前景,现在,国内消费者对于汽车加盟产品的热情在无限上涨。当今,任何创业者对投资汽车加盟美容加盟店的追求已成为潮流。因为很多汽车加盟美容加盟店的经营者没有悉心管理,导致汽车加盟美容加盟店最终走向了失败。我们看看汽车加盟美容加盟店怎样接待顾客,相信一下的信息对您来说至关重要。车主来时,接车员工应主动迎接,并用规范的手势将其导入停车位置或洗车工作区,车停稳后可为车主打开车门,询问所需要的汽车加盟美容装饰项目并熟练报出价格,也可根据其车身、年内实际情况加以消费引导,向车主推荐其他服务项目,当车主表示不需要时适可而止。在了解了车主汽车加盟美容装饰需要以后应尽快开出派工单,建议车主将车内贵重物品取出,对于现场等待的车主带人接待室休息。……查看详情>>

汽车美容加盟店怎样引导顾客

改革开放以来,汽车越来越受人们的欢迎。许多人选择在汽车行业创业,怎样开一家汽车美容店?接下来和大家分享一些汽车美容行业的经营知识。

很多投资者非常看重汽车美容加盟店的创收前景,现在,国内消费者对于汽车产品的热情在无限上涨。当今,任何创业者对投资汽车美容加盟店的追求已成为潮流。因为很多汽车美容加盟店的经营者没有悉心管理,导致汽车美容加盟店最终走向了失败。我们看看汽车美容加盟店怎样接待顾客,相信一下的信息对您来说至关重要。

车主来时,接车员工应主动迎接,并用规范的手势将其导入停车位置或洗车工作区,车停稳后可为车主打开车门,询问所需要的汽车美容装饰项目并熟练报出价格,也可根据其车身、年内实际情况加以消费引导,向车主推荐其他服务项目,当车主表示不需要时适可而止。在了解了车主汽车美容装饰需要以后应尽快开出派工单,建议车主将车内贵重物品取出,对于现场等待的车主带人接待室休息。

交车时主动向车主介绍汽车美容装饰基本施工情况,并在此基础上对车主进行一定的后续服务建议,切忌硬性推销,只当是作为汽车保养知识交流。推荐车主经常洗车打蜡,注意车漆的日常护理。员工应提醒车主下次美容养护的最佳时间,另外,最好请车主留下联系方式,以便及时联系追踪服务。送车主的车出车位时,应站立在车后的适当位置,用手势导出,当车经过身旁时挥手致意。

您现在知道汽车美容加盟店怎样接待顾客了吗,相信您应该学会了……查看详情>>

水果加盟专卖店 水果店的选址技巧分享

水果加盟专卖店,水果店的选址技巧分享。水果店装修要明快简洁,以绿色等清爽的颜色为主。出口和入口分开,便于引导顾客采购路线。付款和过秤处也分开,节约付款时间。一定不要让顾客等待超过3分钟,不然顾客会烦。那么,我们一起来分享一下吧。

【选址】

有的水果专卖店特别注意形象,为了让顾客感觉水果摆放整齐、种类繁多,不少店特意在店铺两侧的墙上装上镜子,这样,乍一看去,各种水果琳琅满目,非常抢眼。

卖水果怎么样?一般来说,菜场旁边、公交车站、中核心居民区、成熟居民区、医院旁边,这五个地点是最好的水果店址。

1.菜场聚集了周围小区的人流,人们买菜时总要顺便挑些水果。

2.公交车站是人群集散地,顺手买水果带回家的人不在少数。

3.在中核心居民区销售核心水果比较容易,有这个暴利点,收益也比较容易。

4.比较特殊的是医院附近的水果店,除了供应附近小区居民的水果外,水果加盟店,还可以做果篮这个专线,生意比较好做。

5.成熟居民区也就是一般说的老居民区,居民没有供房负担,工作比较稳定,消费水平也比较稳定,只要摸清楚居民的消费习惯,生意肯定会兴隆起来。

卖水果怎么样?总之,开水果店之前,调查清楚周围人群的消费力和消费习惯,以及水果店在此地的辐射范围,是非常必要的。

【装饰布局】

关于装饰布局,水果摊可说的不多,干净……查看详情>>

开水果连锁店 水果店的经营分析

开水果连锁店,水果店的经营分析。口和入口分开,便于引导顾客采购路线。如何开水果店?付款和过秤处也分开,节约付款时间。一定不要让顾客等待超过3分钟,不然顾客会烦。那么,我们一起来分享一下吧。

如何开水果连锁店?开家水果店成本:

最近一段时间,大街小巷新开出了不少水果店,几平方米的店面,每天几百元左右的销售额,日渐增多的街边水果店在方便市民的同时,也产生着巨大的利润:蓉城数千家小水果店每天创造出的利润总额达到了30万元!据一名水果店老板介绍,经营水果,规模越大成本越高,,,一般摆个地摊儿只需要一百多元钱,而在副食店经营水果的成本不到2000元,如果开一家水果专卖店,根据进货品种,投入在4000元到10万元之间。

如何开水果连锁店?开家水果店装修设计:

关于装饰布局,水果店可说的不多,干净清爽、整齐有序八个字可以概括。所以,以下仅仅介绍水果店的装饰布局要点。

1.店面招牌广告规划:

店面广告要想引起注意,必须以简洁的形式、新颖的格调、和谐的色彩突出自己的形象,否则,就会被消费者忽视。

设计内容包括:(1)灯箱(2)门面海报

2.关于天花板的规划

(1)在天花板上面悬挂一些塑料绿色的枝叶和假的水果,突出水果店的自然、绿色、……查看详情>>

怎么样刺激顾客消费?

无论我们开店卖什么,我们最终的目的都是为了引导顾客购买,刺激顾客消费,来为我们赚取更多的利润,那么如何来提高顾客的购买欲望呢?今天我们就用来看看艾金莎优秀员工一个刺激消费过程,希望对你有所启发。

这一个星期很快过去了,记忆最深刻的,有这么一单,是一位比较丰满的年轻妈妈,她从来没有穿过我们这个品牌的内衣,也从来没有了解过,平时买文胸都是随便挑一件比较喜欢的款和价格优惠的,买了就走,在她进入我们店之后我跟她沟通了一下,她还是以她平时购买内衣的方式在我们店挑选,而她看了一眼我们的吊牌以后,就说我们的价格太贵了,转身就想走。

好在我及时的说服了她,并且给她推荐了几个相对优惠的款式,当我帮她测量胸围的时候发现她的腋下和背部堆积了很多可利用的脂肪,就以这个为重点,我拿了一件款号为a6839的文胸,劝她进试衣间去试试。这个款式比位很宽,刚好可以把她本来流失了的脂肪收拢定型住,掩盖了她自身的缺点,调节到胸部后反而变成了她的优点。

在试衣的过程中我也教了她如何正确的穿着内衣,她说她买内衣时从来没有人教她这么穿,也不知道内衣需要这么穿。跟她聊了一会儿,知道她认可了我们的专业,就再帮她拿了,b8152 b6205 b6215这几个款给她试;b8152和b6205是下扒位比较宽的款式。穿好了以后,下扒位以胸骨为支点将她的胸型拖得特别的圆润,挺立。试好出来后,我又帮她算了下价格。

我们店每个款的价格都超出了她原本的……查看详情>>

怎样引导顾客5大买卖促成法曝光!

怎样引导顾客?顾客的购买欲望与心理因素有关,购买的时候感情占四分之三的分量。因为一时的感情冲动而购买商品的消费者还是不少的。那么怎么引导顾客来购买呢?这里推荐4种买卖促成法,从营销、价格、名人、心态入手,为大家打造一个全新的赚钱渠道。怎样引导顾客?想让顾客买单吗?你想知道攻心为上,攻脑为下是怎么意思吗?专业的才是赚钱的,一起来了解一下吧!

怎样引导顾客?第一招: 营造热销氛围

利用灯光、pop、视频演绎、道具展示等,营造和渲染出热烈的销售气氛,以唤起顾客的好奇心。顾客一旦被现场氛围感染,就会产生购买冲动,从而达到刺激消费的目的。

1.道具、促销用品摆放醒目

目前,不少眼镜店缺乏一种展示意识,顾客进店往往看不到展示产品的道具,要不就是道具的摆放位置不够醒目,让顾客很难注意到。此外,有的眼镜店在搞促销活动时,促销品亦是放在顾客看不见的地方,当顾客决定购买以后才拿出来,仿佛促销品是用来锦上添花的,根本没有让顾客感受到促销的热烈气氛,自然无法刺激众多消费者的购买欲望。

2.视频演绎渲染气氛

许多眼镜店都备有电视机,但播放的内容往往是一些娱乐性的节目,与销售的产品无关,不仅没有起到吸引顾客的作用,反而造成许多营业员分心观看。如果眼镜店能有针对性地播放一些与视光、验配和产品有关的广告或眼镜科普知识等内容的视频片段,营造出专业、时尚的销售印象,一定会对顾客的购买……查看详情>>

让精品店火起来的技巧

精品店并不是单纯陈列商品的场所!而是通过精品店的设置、商品的选择、销售技巧、促销手段等,将经营者以及销售员的思想、态度巧妙地传达给顾客,激发顾客需求、引导顾客消费、最终获得成功销售商品的目的。 那么,如何与顾客有效的沟通呢? 首先:展现在顾客眼前的精品店是吸引顾客的导入点;

其次:精品店中展示的商品是引导需求的根本点;

再次:你所运用的促销手段是提高商品销售额的关键点。

如果你正准备开设自己的精品店,你不妨借鉴一下以下涉及到的各方面要点;如果你正在经营一家或几家精品店,你不妨也从以下几个方面检查一下你的精品店,看看怎样把你的精品店做得更火!

一、 营造方便顾客购物的卖场环境

顾客购物需要付出成本,除了付出资金成本以外,还要付出体力及精力等多种成本。如果精品店不能尽可以地为顾客节省这些非资金成本,顾客在你的精品店购物将会感到是一件非常费劲而麻烦的事;这样必然没有多少顾客光顾你的精品店。 停车方便:顾客一般喜欢到那些能够轻松停车的购物场所购物。无论是汽车停车场还是自行车停车场都是影响顾客去留的关键。据统计,一个汽车停车位一年可以带来10万元的销售额。在停车场内,一般左转进入比右转进入更适合人们的习惯,在入口处需有明确的标志,场内宽敞明亮,没有垃圾积水,如遇购物高峰期还必须有专人调度。当然,精品店专用停车场必须都是免费的。

入口方便:入口的设置同样相当关键,……查看详情>>

化妆品加盟店这样陈列顾客更满意

化妆品加盟店陈列有很多的学问,好的陈列可以引导顾客的购买,所以大家都很重视化妆品加盟店陈列的技巧。化妆品加盟店面如何利用化妆品的陈列来吸引顾客?这是很多朋友都有的疑问,现在就给大家支上几招。

一、根据顾客的挑选习惯确定化妆品陈列位置

不同年龄段的顾客有着不同的购物习惯,她们会根据自己的喜好来挑选自己中意的化妆品。因此在化妆品店经营的过程中,要根据不同年龄段的顾客做好化妆品的细致分类,将适用于不同年龄段顾客的化妆品分类摆放在不同位置,满足于顾客的挑选习惯,使得不同年龄段的顾客快速便捷的就可以挑选到自己中意的化妆品。

二、根据化妆品种类来确定化妆品陈列的位置

每一个系列的化妆品都适用于不同的群体,有着不同的功能和疗效,因此依据化妆品的功能和种类做好化妆品的分类摆放工作是最容易获得顾客青睐的。但是依据化妆品的功能做好化妆品的分类摆放,不能是笼统马虎的,要依据化妆品功能的不同和化妆品种类的不同,做好细致的分类,找到化妆品间最细微的差别,确定化妆品的摆放位置,满足于顾客多元化的需要。

三、依据季节时间来确定化妆品陈列的位置

在不同的季节当中,总是有着新款的化妆品会走向市场,走进顾客的视线当中,并且新的化妆品有着新的功能,新的特点,带给顾客新的感觉,因此在化妆品店经营的过程中要依据新化妆品的上市时间,做好新化妆品的分类工作,将新化妆品摆放在最显眼突出的位置,最大……查看详情>>

内衣连锁加盟店怎样做好促销

内衣连锁加盟店怎样做好促销呢,引导顾客试衣服是很重要的一个手段,只要上身就会增加购买的几率,要观察顾客的需求,推荐适合的款式加以言语诱导,这样增加了购买的机会,一起来看看技巧有哪些吧。

1、先要认清她(他)是否为本内衣连锁加盟店的老顾客

进来一个客人,她东看西看,那创业者应该可以确认她是新顾客了,对于第一次接触到创业者店的顾客,创业者要做的并不是推销创业者的产品,而是先打消是她对于创业者店的疑虑,告诉她创业者的店是什么情况,是什么内衣品牌,然后再向其推销产品。

2、对顾客胸型的判断

很多女性并不太了解自己的胸型,所以需要导购的指导,而创业者在她进店铺时,就要注意到她可能的胸型,了解该穿多大码数的文胸,并适时的确认,比如说:创业者应该是36d的吧,当然,如果对方的胸型并不怎么骄傲,创业者一定要小心的问,必要时夸大一点,

并在她试穿时给于建议,,顾客会认为产品质量出了问题而不是选错了文胸,这个顾客也许就永远都不会成为创业者的消费者了。

3、要成功的吸引顾客试穿创业者的内衣

一件产品,如果放在柜台上,是看不出她的美丽的,服装,特别是内衣,必定要试过之后才知道内衣好坏,可以让顾客穿着文胸产生意想不到的效果。,在内衣行业里,通过试穿后购买文胸的成功比率几乎是100%,可想而知试穿的重要性。

所以,创业者需要引导她去试穿创业者的内衣,说不定她本来不想买,试……查看详情>>

女装店利用装修引导顾客消费的方法

在相同地段的两家相邻的服装店,即使是相同的品类甚至是相同品牌,为什么有些门店的进店人数就是比其他家能高出10%-15%呢?为什么有些消费者进店后,还没走两步,就会莫名其妙地掉头而走呢?

为什么很多明明已经到手的订单,最后还会不翼而飞?也许,今天的这篇文章,能为你消除一部分疑惑!我们说的视觉销售,是在整个装修格局、陈列效果已定的情况下,每一个经销商触手可及,可以控制、可以改变的视觉助销部分。那些需要敲砖动土、改弦更张的大手笔,不在我们今天的讨论之列。

对于方向引导要说的一个问题,就是在动线引导上,一是要顺应消费者的习惯动线,这可以用灯光进行配合。现在很多门店的灯具都是用导轨射灯,可以把习惯动线上的灯具换成功率更大的光源,或者把非动线上的光源换成功率偏小的光源。二是通过堆头分区或导光,引导消费者你希望消费者走线;三是注意,导光,照明方向不是消费者循环走,为了避免眩光引起消费者走不适,基本原则是:照明方向和消费者在同一个方向走。

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专题信息

  • 名称:引导顾客
  • 发布时间:2018-09-14
  • 分类:小本生意
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